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アメリカのマーケティング会社「レキシコン」は、ペンティアム・ファブリーズ・ブラックベリーといった有名ブランドの名付け親になってきました。レキシコンでは、ブランド名を考える際に複数の選択肢を同時に検討するという手法をとって続きを読む “複数の選択肢を同時に進める”

会社員の鈴木さん。先月職場の上司が交代したのですが、新しい上司がやたら鈴木さんに厳しく、些細なことで理不尽なまでに怒られます。頑張って成果を出しても「あなたの実力ではない。タイミングが良かっただけだ」とかなんとか言って評続きを読む “視野狭窄の罠に陥らないために”

交渉において複数の選択肢があることは有利に作用する場合が多くなります。例えば、メーカーA社がB社から部品を調達するため交渉しているとしましょう。A社にとってその部品が必要不可欠で、かつそれを供給できるのがB社だけだとする続きを読む “選択肢を捨てることで交渉を有利に進める”

スーパーの入り口近くに、ジャムの試食コーナーがあります。ある日は、6種類のジャムが展示されました。別の日には、24種類のジャムが展示されました。6種類の日は、試食した人のうち30%がジャムを購入しました。一方で、24種類続きを読む “意思決定がマヒする瞬間”