カテゴリーアーカイブ: 行動経済学

人間はなるべく楽をしようとする性質があります。難しい問題に直面したとき、それについて真剣に考えるのではなく、別の簡単な問題に置き換えて対応する場合があるのです。 歯が痛くて歯医者を探すとき、あなたは「この歯医者に通えば、続きを読む “いつの間にか問題を別の問題に置き換えてしまう問題”

実用できる電話が発明された頃、アメリカの通信大手ウエスタンユニオンでは「この電話というものは欠陥が多すぎて、コミュニケーションの手段として検討に値しない」という意見がありました。 1920年代に実業家のデビッド・サーノフ続きを読む “創造性の敵は自分自身”

人は常に合理的な意思決定をするわけではありません。むしろ、論理的に考えるとおかしな決断をすることも多いのです。壺から玉を取り出して、赤い玉が出たら勝ちというゲームに参加していると考えてください。 ・壺Aには玉が10個入っ続きを読む “確率がすべてとは限らない”

「星座を50個列挙してください」と言われたら、まずはおうし座・射手座など星座占いに出てくる黄道十二宮の星座や、オリオン座・カシオペア座といった有名な星座を挙げるでしょう。そういったメジャーな星座が出きった後で、とけい座・続きを読む “アイデア出しとマヨネーズ”

味覚に関する実験という名目で集められた大学生の話です。学生たちは、集合の3時間前から食べ物を口にしないように言われていて、少しお腹を空かせていました。学生たちはおいしそうなクッキーの香りが充満している部屋に連れていかれま続きを読む “精神力も消耗する”

シカゴ大学の研究者ジョージ・ウーは、900万人以上のマラソンランナーの完走タイムを調べました。その結果、タイムにある特徴がみられました。1時間ごとの区切り直前の1分間で、完走者が大幅に増加していたのです。具体的にいうと、続きを読む “人は節目が大好きな生き物”

人はお金を稼げば稼ぐほど、時間がないと感じる傾向があるようです。1日の労働時間が同じでも、安月給の平社員と高給を稼ぐ役員では、後者の方が時間がないと感じやすいということです。その理由は、需要と供給の関係によって説明でしま続きを読む “稼ぐ人は相対的に時間が足りなくなるのか”

多くのケースにおいて、販売員と客の間には商品知識の質と量に大きな差があります。販売員はそのギャップに付け込んで、不当に高い商品や難がある商品を客に売りつけることが可能です。そのような悪意がある販売員から身を守るために、客続きを読む “核心を突くべきとき”

最も関わりたくない相手を自分に引き寄せてしまう現象を「逆選択」と呼びます。保険会社にとってがん保険に入ってほしい顧客とは、がんにかかりそうにない健康な顧客です。しかしそのような人は、なかなかがん保険には入ってくれません。続きを読む “猫の皿と逆選択”