カテゴリーアーカイブ: 行動経済学

あなたは大勢の前で大事なプレゼンをおこないます。あなたはとても緊張しながらも、なんとかプレゼンを終えます。その後、同僚に「いやー、めちゃくちゃ緊張したよ」と言ったところ同僚は「えっ、全然そんなふうには見えなかったよ」と返続きを読む “自分が思っているほど他人はあなたの心の内を知らない”

人と人とのネットワークは「強いつながり」と「弱いつながり」の2種類に区別できます。強いつながりは、頻繁に会ったり連絡を取り合ったりする仲で、弱いつながりは滅多に交流しない知り合い程度の仲です。 ハーバードビジネススクール続きを読む “弱いつながりが創造性につながる”

“I Am Rich”というiPhone用アプリを知っているでしょうか。このアプリを起動すると、赤いルビーの画像が表示されます。機能はそれだけです。他には何の機能もありません。 “I 続きを読む “何の機能もない11万のアプリが売れた理由”

アップルが2007年にiPhoneを発表したとき、評論家の多くは失敗に終わると予想しました。アップルが販売していたパソコン、マッキントッシュと同じで、一部マニア向けの製品に過ぎないという見方が強かったのです。 当時マイク続きを読む “iPhoneが売れるわけないと断言した人の真理”

締切が迫っているのになかなかやる気が起きないということがよくあります。1か月後が締切の仕事を打診されたとします。そのときは、仕事内容、今後のスケジュール、自分の能力などから「余裕をもって終わるであろう」と判断して、二つ返続きを読む “先延ばしの癖をやめるには”

私たちは何かを選択するとき、知らないものよりは知っているものを選ぶ傾向があります。歯が痛くなって歯医者に行こうとするとき、普通は以前に通っていた歯医者を選びます。髪を切るときや、外食する店を選ぶときも同様でしょう。 これ続きを読む “知らない悪魔もいいかもね”

人は報酬のみによって動くわけではありません。しかし、今やっている仕事の報酬が半分に下がると言われたら、誰だって困ります。報酬というものは、人が生きていく上で非常に大事なものです。今回は、報酬の内容や出し方によって人のパフ続きを読む “同じ報酬内容でも出し方で成果は変わる”

注目を得るためにはどうすればよいでしょうか。人は相対的に異質なものに注目します。休日の繁華街に、パーカーにジーンズという服装で出かければ周囲に溶け込むでしょう。しかし、同じ格好で平日の朝、霞ヶ関の官庁街を歩けばかなり目立続きを読む “異質なものも飽きられる”

私たちは「今、合計金額はいくらなのか」ということがわからない状態で、合計金額を積み上げていくことがあります。例えば、スーパーマーケットで大量の買い物をしているとき「今だいたい3,000円くらいかな」といった概算はわかるか続きを読む “いまいくら？”

うな重のメニューで松・竹・梅とあれば、多くの人が竹を選ぶというのはよく知られています。人間は極端なことを避ける傾向があるため、一番高いものと一番安いものを避けて、真ん中のものを選びやすいのです。 メニューを提示するときは続きを読む “狙い通りの行動へ誘導する選択肢”