カテゴリーアーカイブ: 行動経済学

ビジネスでは様々な要素が絡まり合った複雑な問題が頻繁に発生します。こうした問題をうまく解決することは難しいものです。華麗な学歴と職歴をもつ秀才が集まるような企業でも、問題にたいしてしばしば誤った意思決定をします。 こうし続きを読む “個々は優秀なのになぜ間違えるのか”

社会学者のアーサー・ビーマンは、シアトルの住宅街でハロウィンに関連する実験に協力してくれる家を探しました。その結果、約30軒が実験のために家を貸してくれました。ビーマンらは各家庭を訪問する子どもたちを、のぞき穴から観察し続きを読む “仮面をつけると大胆になる”

自分にとって都合の悪い情報や、自分の信念に反する情報に触れたとき、人はどのように反応するのでしょうか。多くの人はそれをすぐに受け入れようとはしません。「何かの間違いではないか」と疑ってかかるものです。 都合の悪い情報に対続きを読む “反論で相手がパワーアップするわけ”

1975年、社会学者オゴーマンはアメリカの人種隔離政策末期に実施されたアメリカの黒人差別に対する意識調査を分析しました。20世紀前半、アメリカでは公共交通機関・学校・トイレ・その他公共施設の理容に関して、白人と黒人などの続きを読む “虚構の多数派”

1999年、ハーバード大学で写真技術の講座が設けられました。講座ではカメラの使い方など、一般的な写真に関するレクチャーが行われ、その後受講生に課題が提示されました。大学生活における忘れられないひとコマの写真を撮影するとい続きを読む “人は選択肢があるほどその決断を後悔する”

心理学者のソーンダイクはアメリカ空軍に協力して、兵士の能力を評価するツールを制作しました。その後実際の評価結果を集めて分析した結果、ある傾向を発見しました。人が人を評価するとき、すべての評価項目が相関関係をもつという傾向続きを読む “坊主憎けりゃ袈裟まで憎い”

1971年、心理学者ジョン・ショプラーらはある実験を行いました。被験者の学生は、教師役となってとある学習テストを実施します。教師役は生徒役の学生に、木製のキューブをスティックで叩く一連の動作をやってみせます。生徒役はそれ続きを読む “行動が感情を動かす”

物理学で「慣性の法則」とは「運動中の物体は運動を保持しようとし、静止中の物体は静止し続けようとする法則」を意味します。 人間の行動にも完成の法則が当てはまります。ひとたび私たちの考えが特定の方向に向かうと、何らかの外的要続きを読む “慣性の法則にしたがう人たち”

前回の記事で、人は利得よりも損失の方に重みをつける傾向があるという話をしました。10秒で結果が出る以下の簡単なゲーム1があります。あなたはAとB、どちらを選ぶでしょうか。 【ゲーム1】A：確実に千円もらえるB：50％の確続きを読む “不合理な選択をする人たち”

人は1万円を手に入れたときよりも、1万円を失ったときの方が精神的な作用が大きくなります。1万円を得たときの喜び度合いを10とすると、1万円を失ったときの悲しみ度合いは10よりも大きくなるということです。 「50％の確率で続きを読む “スポーツにおける損失回避”