目の前の10万円と1か月後の12万円

今すぐ10万円をもらうのと、1か月後に10万円をもらうのと、あなたならどちらを選ぶでしょうか。この質問に対しては、100人中100人が「今すぐ10万円をもらう」を選ぶでしょう。

次に、今すぐ10万円をもらうのと、1か月後に10万5千円をもらうという二択ではどうでしょうか。この条件でも、今すぐ10万円をもらうという人がほとんでしょう。

それでは、今すぐ10万円をもらうのと、1か月後に12万円をもらうという二択になるとどうでしょう。この種の実験は数多く行われてきましたが、目の前の10万と1か月後の12万くらいの条件でも、目の前の10万を選ぶ人が多いという結果が出ています。

このような二択において、合理的な人間であれば、現在の10万円と1か月後の12万円の価値を計算して、より価値が高い方を選びます。10万円を運用して1か月後に12万円以上になることが確実であれば、いま10万円を手にした方がいいでしょう。また、1か月後にインフレが進んで、1か月後の12万円が現在の10万円以下の価値になることが予想されるのであれば、いま10万円を手にした方がいいでしょう。

とはいえ「今すぐ10万円をください」という人はそういった計算をしているわけではありません。論理ではなく、直感で目の前の10万円を選んでいるのです。

今すぐもらえる10万円と、1か月後にもらえる12万円なら、ほとんどの人は今すぐもらえる10万円を選びます。では、1年後にもらえる10万円と、1年と1か月後にもらえる12万円という二択になるとどうでしょうか。この場合、1年と1か月後の12万円を選ぶ人が多くなります。

どちらのケースも「1か月余分に待つともらえる額が2万円増える」という条件は同じです。ところが、人は「今すぐ」「この場で」といった条件をかなり高く評価するようです。